Una buena descripción de producto puede hacer magia

Publicado por Andres Aguerrevere en

Una buena descripción de producto puede hacer magia

¿Alguna vez ha pensado que lo importante es describir su producto cuando se vende en Internet? ¿No solo describirlo, sino atraer a las personas solo con palabras? Sí, es un paso clave en el proceso de venta a través de Internet.

Algunas personas siguen eligiendo la forma tradicional de vender porque pueden tener el producto en sus manos antes de comprarlo, les da más confianza; para ellos, las palabras no son suficientes. En esos casos, las descripciones tienen que ser muy convincentes para que las personas confíen en la calidad del producto o servicio que van a recibir sin haberlo visto en persona.

Con la era de Internet involucrándose en todos los aspectos de la vida diaria, nacieron nuevos conceptos; y con ellos un nuevo estilo de compra y venta. Términos como Dropshipping -donde veas, y compra desde internet y luego esperas que el producto sea enviado- estaban por todas partes.

Sin embargo, convencer no siempre está relacionado con miles de palabras. En Internet, perder la atención del espectador es realmente fácil y es algo que no puedes dejar pasar en tu negocio.

Por lo tanto, no importa cuánto tiempo lleve describir con éxito su producto, lo que importa aquí es el poder de las palabras que usa, la forma en que pueden involucrar a los usuarios y convencerlos de que sean clientes potenciales.

¿Cómo generar compromiso?

Esa es una muy buena pregunta. En el primer comienzo de las técnicas de marketing y publicidad, se trataba del producto y qué tan bueno es mi producto, cuántas cosas puede hacer y no lo dudes y cómpralo de inmediato.

Podemos decir que el marketing era muy agresivo, los clientes estaban rodeados de miles de productos y cada marca gritaba que el suyo era el que tenía que comprar. Todos los vendedores solo te hablaban de su producto, eran como un padre orgulloso con su hijo recién nacido que solo habla de eso.

Sin embargo, los clientes no necesitaban eso, lo que necesitaban saber es por qué ese producto era muy útil y si realmente valía la pena tenerlo. Años más tarde, con la aparición del comercio electrónico, el vendedor se vio obligado a cambiar la forma de vender porque la competencia era mucho mayor.

Sin embargo, esto ha cambiado mucho (¡gracias señor!). Las técnicas de marketing en estos días son más suaves de lo que solían ser, pero no por eso menos efectivas; de hecho, la gente tiende a comprar cada día más. En estos días, todos los esfuerzos se ponen en dar a los potenciales clientes motivos para elegir el producto. y se hace a través del contenido, no de la publicidad. Marketing de contenidos apareció y parece estar aquí para quedarse por mucho tiempo.  

Los expertos en marketing se han dado cuenta de la importancia que tienen los sentimientos, los gustos, los deseos y las emociones en este mercado y ahora están jugando con ellos, apelando a ellos y tomándolos en consideración para encontrar la mejor manera de vender.

¿Cómo es la descripción perfecta?

Varía de un producto a otro y también de un objetivo a otro. No existe una fórmula exacta que diga el número correcto de palabras, líneas y párrafos; no funciona así. Sin embargo, existen ciertas características que debe tener toda descripción de producto.

Es cierto que la descripción de un producto puede conducir o romper una venta, debe incluir frases convincentes con información que el usuario necesita para tomar la decisión final: comprar.

El uso de palabras clave y frases atractivas sobre tu producto es vital si lo que quieres es incrementar el número de tus ventas y atraer cada día a más clientes potenciales.

Para crear la mejor descripción, hay varios aspectos que debe cubrir:

  • ¿Para quién está diseñado su producto?
  • Definir su personaje de comprador es una parte esencial del proceso, realmente necesita tener bien definido para quién está vendiendo. Definir tu objetivo puede mejorar la descripción. El género, la edad, la demografía, el estilo de vida o cualquier otro grupo pueden ayudarlo a usar las palabras y frases adecuadas para captar la atención de su nicho deseado.

  • ¿Cuáles son los detalles básicos de la misma?
  • Dar suficiente información también es prudente. Especificar materiales, tamaño, forma, peso, colores y muchos otros datos es muy importante en el proceso de descripción de su producto. Para algunos usuarios, si el vendedor evita dar demasiados detalles sobre el producto, puede llevarlos a pensar que la marca no está segura acerca de la calidad o no sabe lo suficiente sobre lo que están vendiendo.

  • ¿Donde puede ser usado?
  • Tenga en cuenta que mostrar a sus clientes potenciales lo útil que es su producto significa mucho en el proceso de venta. Por lo tanto, explicar detalles como si es bueno para usarse en interiores, exteriores, de noche, durante el día, bajo el agua, etc., aumentará sus ventas mientras les dice lo útil que es.

  • ¿Cuándo debería usarse?
  • Hablar de la frecuencia agrega valor a su descripción. Especialmente en una temporada, una vez al año, todos los días, etc. Te ayuda a demostrar la durabilidad de tu producto, lo que significa que estás ofreciendo un producto de buena calidad.

  • ¿Por qué es importante tener este y no otro de la competencia?
  • Sin dudas, este paso es uno de los más difíciles y uno de los que más convence a la hora de comprar. Decir por qué deberían elegirle a usted y no a los productos de otra persona es muy complejo. Aquí, los materiales y las características no son suficientes.

    En esta etapa, apelar a las emociones es inteligente, utilícelas para concienciar a las personas de los beneficios que su producto puede brindarles y haga que sientan que no pueden obtener esos beneficios si compran el mismo producto de otra marca.

  • ¿Cómo funciona el producto?
  • Si una persona no sabe qué hacer con algo, ¿por qué lo compraría? Sea muy específico en este paso. Hay algunas cosas que necesitan esta parte más que otras.

    Por ejemplo, como cliente, puede pensar que es irrelevante leer una descripción de cómo funciona un PenDrive, conecta un dispositivo y luego guarda sus archivos allí; pero, ¿comprarías un dron sin que te digan cómo configurarlo y usarlo?

    Responder a estas preguntas es una forma muy aguda de hacer una buena descripción del producto. Pero no hay suficiente. Hay muchos otros asuntos que preocupar al crear la descripción de un producto, podemos decir que es un arte.

    El SEO es tu mejor amigo

    Cuando tenga claro a quién le está escribiendo, será muy fácil conseguir las palabras adecuadas. Al usar palabras clave, frases y jergas, este grupo de personas usa; te aseguras de que tu producto aparezca en el motor de búsqueda cuando busquen algo como el producto que estás vendiendo.

    El SEO ayuda a obtener resultados orgánicos y de posicionamiento, lo que lleva a que más personas vean sus publicaciones y ventas. Estas personas pueden terminar comprando sus productos. Lo que recomendamos es crear el contenido en función de su objetivo y luego incluir técnicas de SEO, o puede llamarnos y lo haremos te ayudamos a hacer las cosas.

    Consejos extra

    • La intuición es muy positiva aquí, pensar como un comprador y no como un vendedor es una excelente manera de crear las mejores descripciones de productos. Explicar todos los beneficios que puede aportar a los usuarios es fundamental, nadie desperdiciaría dinero en algo que no aporta aspectos beneficiosos.
    • No seas como los otros, los clientes odian que los traten como niños, no les diga cosas que nadie diría o que las cosas son realmente obvias. Usar términos como "alta calidad" no es una buena idea; sólo piénselo, ¿quién clasificará su propio producto como malo?
    • Sea persuasivo usando superlativos, dan la sensación de que tu producto tiene características especiales que lo hacen único.
    • Atrévete a hacer cosas diferentesEn marketing, algunos riesgos son necesarios para obtener beneficios. Hacer cosas que no son iguales a las que están haciendo sus competidores puede ayudarlo a estar en el centro de atención y aumentar sus ventas.
    • Usa la imaginación y los sentimientos de tu objetivo, la curiosidad es uno de los mejores impulsos del ser humano.
    • No te enfoques solo en el producto, el contenido agrega más valor a sus ventas. La creación de imágenes, infografías, videos y otras herramientas para atraer la atención de las personas y brindarles información útil las llevará a comprar su producto.

    El contenido virtual cambió la forma en que solía funcionar el comercio electrónico, si no invierte en marketing de contenidos, sus competidores ya están ganando. Esta tendencia ha ganado mucho terreno durante este año y continuará el próximo.

    Al utilizar el contenido virtual, le está dando a sus clientes potenciales miles de razones para comprar su producto, y lo está haciendo de una manera que no sentirán que se está vendiendo algo. Cuando las personas no se sienten presionadas para hacer algo, es más probable que lo hagan.

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