Olvídese de fallar con el plan de investigación de mercado adecuado
Publicado por Andres Aguerrevere en
Hay mucho terreno por recorrer al iniciar un negocio, y el marketing es una de las partes más importantes del mismo. Sin embargo, incluso con la naturaleza en constante cambio de la industria, hay una cosa que sigue siendo una regla general: realizar una investigación de mercado antes de lanzar su empresa. Pero aclaremos ¿Cuál es el propósito de un plan de investigación de mercado? Bueno, eso es exactamente de lo que queremos hablar en este artículo.
Un plan de investigación de mercado es un documento muy importante que delinea información vital relacionada con su proyecto empresarial. Podemos decir con seguridad que muchos emprendedores fracasan por su falta de orientación. Este es a menudo el paso del proceso de investigación de mercado en el que las marcas establecen una base sólida y un camino a seguir. Un plan bien diseñado es con frecuencia una característica determinante del éxito que tendrá en el mercado.
Desarrollando una investigación de mercado brinda a las organizaciones la capacidad de detectar mejor oportunidades valiosas y respaldar una mejor toma de decisiones basada en hechos concretos (datos). En otras palabras, la investigación de mercado es la base de un negocio exitoso.
Una parte fundamental de su plan de marketing
De hecho, las marcas suelen considerar los planes de investigación de mercados como una de las primeras adiciones a sus presupuestos. Esto se debe a su naturaleza que consume tiempo y dinero. Aunque eso es completamente relativo al enfoque de la marca sobre el tema. Si tiene una empresa que espera lanzarse pronto o que desea expandirse en otro lugar, no necesariamente necesita gastar mucho dinero para poder realizar una investigación de mercado adecuada.
Es más, un plan de investigación de mercado, similar a un resumen, es un documento vital que detalla información importante sobre su proyecto de investigación de mercado. Aunque a menudo es un paso que se pasa por alto en el proceso de investigación de mercado, un plan eficaz suele ser un factor crítico para determinar si su producto tendrá éxito o no en el mercado.
El propósito de redactar un plan de investigación de mercado es brindarle la ventaja sobre el cronograma, el presupuesto y los resultados deseados de su inicio. Además, tenga en cuenta que los planes de investigación no son solo para usted y su equipo. Tiene que ser transparente para los demás para que funcione a fondo. Debe hacerse de manera que otros también puedan captar fácilmente la idea, como los socios de la agencia, por ejemplo.
Al hacer esto, se asegura de que su equipo de información y sus socios estén sincronizados y trabajando para el mismo objetivo. Cuando invierte tiempo en elaborar un plan de investigación de mercado, puede asegurarse de que haya una guía que mantenga a todos concentrados en iniciativas de alto valor, lo que puede ayudarlo a superar a sus competidores al generar confianza con su audiencia.
Pero, ¿cómo puedo desarrollar un plan de investigación de mercados?
El plan de investigación de mercado de su marca debe aclarar los métodos con los que se introducirá el producto en el mercado, al tiempo que incorpora varios tipos de investigación de mercado para hacer frente a los posibles riesgos invisibles.
Ahora, nos gustaría brindarle algunas recomendaciones que debe tener en cuenta cuando elabore un plan de investigación de mercado para su empresa.
- Determine qué es lo que desea que se investigue antes de embarcarse en una investigación de mercado. Haz que sea una prioridad que definas con anterioridad hacia dónde quieres que vaya tu marca, tus metas con este plan.
- Sea descriptivo acerca de dónde se encuentra en relación con el mercado y la audiencia en todos los aspectos. ¿Conoce su posición en el mercado? ¿Quieres saltar a uno nuevo? ¿Cuenta con los recursos adecuados para hacerlo? ¿Cuál es su presupuesto en cuanto a tiempo, espacio y dinero?
- Delinee la pregunta o declaración del plan de investigación.
- Asegúrese de que la afirmación o pregunta sea lo suficientemente completa como para realizar una investigación sobre ella. Intente evitar preguntas exageradamente abiertas cuya respuesta sea demasiado difícil de alcanzar para su objetivo. No hacerlo puede dañar el resultado general del plan de investigación de mercado. Esta es la columna vertebral de todas las investigaciones de mercado - la pregunta o hipótesis -
- Mientras que una hipótesis descriptiva puede afirmarse o negarse, una pregunta de investigación descubre la respuesta. Ambas alternativas deben ser verificables y deben indicar las variables.
- Resume la definición de tu propuesta y tu estrategia de diseño de investigación. Esta parte debe incluir el propósito, el alcance, el período de tiempo, el entorno y el tipo de estrategia de marketing de investigación. Incluso podría agregar cómo planea ejecutar el desarrollo de la encuesta.
- Diseñar el estudio de investigación; puede utilizar encuestas de mercado, experimentación, muestreo, estudios de casos, grupos focales y recursos como ese para hacer su diseño.
Considere el uso de encuestas de investigación de mercados:
Las encuestas son una forma económica y eficaz de recopilar datos de su público objetivo. De hecho, son utilizados como recurso por empresas de todos los tamaños. Se utilizan para tener evidencia fáctica sobre si un producto puede generar expectación en el mercado o no. Puede obtener información demográfica vital y desde allí tomar su decisión de forma segura.
Algunas de las preguntas que puedes hacerte para hacer una mejor encuesta son:
¿Será saliente? ¿Realizado por correo electrónico, en su página web, cara a cara?
¿Quieres recopilar tus datos todos a la vez o en un período de tiempo determinado?
¿Qué tipo de preguntas utilizarás? ¿Abrir o cerrar?
Para representar la porción del mercado que busca penetrar, ¿qué tamaño desea que tenga la muestra? Etcétera..
Bueno, como puede observar, realizar una investigación de este tipo no es tan fácil como parece, por eso se recomienda contrate a un comercializador profesional para que haga su plan de investigación de mercado con usted.
Después de todo, fortalecer su enfoque de marketing con un proceso de investigación de mercados altamente dirigido le ayudará a comprender mejor su mercado y cómo puede abordarlo para tener éxito.
Por supuesto, si después de realizar su plan de investigación de mercado no tomará medidas, piénselo nuevamente. Comprométase con su plan de negocios porque esta es una parte muy importante del éxito de su marca. Recuerde que hay muchas alternativas y tipos de investigación que puede hacer, que están relacionados con el tipo de negocio que dirige.
